Искусство адаптации к рынку

Автор  28 марта 2007
Оцените материал
(0 голосов)

Уроки «Сименса» и «Филипса» для Беларуси

Корпоративная Европа может гордиться тысячами блестящих компаний. Именно на нашем континенте родилась эпоха, которая кардинально изменила мир к лучшему. Промышленная революция XIX века и ее развитие в XX-ом открыли обыкновенным европейцам жизнь, которая раньше не снилась даже королям. Это сделали не правительства или профсоюзы, а частный бизнес. На примере немецкого Siemens и голландского Philips можно изучать историю развития европейского бизнеса, хронологию его успехов, поражений и адаптаций к постоянным изменениям. Уже третий век данные компании радуют потребителей всего мира качественными товарами. Беларуси есть чему у них поучиться.

Ярослав Романчук

Вечно молодые ветераны

Siemens и Philips прочно ассоциируются с мощью европейского бизнеса. Эти компании были транснациональными еще в XIX веке. Уже во второй половине XIX века «Сименс» открыл магазин в Британии и строил телеграфные линии по всей России. Сегодня немецкая ТНК является крупнейшей инжиниринговой фирмой Европы. Она работает в 190 странах. В последний финансовый год объем выручки составил 87млрд. евро. Около 80% продаж, 70% заводов и 66% из 475 тысяч занятых находятся за пределами Германии. В 2005г. объем продаж «Сименса» в США превысил объем продаж в Германии.

            «Филипс» начала делать лампочки в голландском Эйнтховене в 1891 году. Первую половину XX века компания специализировалась на изготовлении рентген аппаратов и радиоприемников. В 1970-ые она занялась производством записывающей аппаратуры. Сегодня в «Филипсе» работают 122 тысячи человек в 60 странах.

            Обе компании являются примерами корпоративного успеха глобального масштаба. Каждая из ТНК неоднократно проходила через процесс реструктуризации, меняла не только линейку выпускаемых товаров, но открывала себе новые ниши на рынке. Далеко не все получалось, но их текущее состояние позволят утверждать, что было гораздо больше побед, чем поражений. «Сименс» и «Филипс» сумели выстоять в конкуренции с китайскими товарами, переориентировав большую часть массового производства на эту страну. В Германии «Сименс» концентрирует свои усилия на дизайне и производстве товаров с высокой долей добавленной стоимости.

            Далеко не все идеи даже таких гигантов были успешными. Так производитель телефонных трубок сименовская компания BenQ оказалась провальным проектом. В 2005г. она была продана тайваньцам. Годом позже азиаты закрыли завод в Германии, оставив без работы десятки тысяч человек. Хотя «Сименс» уже не имел никакого отношения к заводу, немецкие власти заставили его заплатить $35млн. за переподготовку уволенных рабочих. Будучи большой ТНК и понимая сложности немецкой и европейской политики, «Сименс» активно работает с политиками. Естественно, такие связи не могли не принести коррупционных скандалов, которые в последнее время продолжают сотрясать корпорацию. Из-за подозрений во взятках и откатах финская Nokia отказалась создавать с «Сименсом» совместное предприятие. Для финнов репутация оказалась дороже потенциального роста доли на рынке. Тем не менее, немецкий ТНК добился увеличения прибыли более чем на 20%.

            «Филипс» тоже проходил через целый ряд стадий реструктуризации и поиска своего места на рынке. Апогей кризиса пришелся на 2001г., когда голландский промышленный гигант уволил четверть всех занятых, 55 тысяч человек. Из тридцати раздутых штатами департаментов осталось всего пять: бытовые приборы, лампочки, медицинское оборудование, потребительская электроника и полупроводники. Результат реструктуризации не заставил себя долго ждать. Чистые убытки 2002г. в объеме 3,2 млрд. евро превратились в чистую прибыль в 2004г. в 2,8млрд. евро чистой прибыли. «Филипс» также закрыл неудачный бизнес изготовления сотовых телефонов и объединил усилия с южнокорейской LG по производству жидкокристаллических дисплеев. Это базовая технология для изготовления плоских экранов для телевизоров и компьютеров.

            В 2006г. «Филипс» заявил о продаже своего бизнеса по производству полупроводников для тайваньской KKR. Такие решения пришлись голландскому концерну нелегко, потому что на протяжении многих лет данное производство было одним из основ корпоративного успеха компании. Однако необходимость адаптации к реальности, жесткая конкуренция на мировом рынке не оставила места сантиментам. «Филипс» не стал долго ждать новой сферы приложения сил. Он купил бельгийскую фирму, которая производит лампы по новым технологиям. Если бы акционеры и менеджеры «Сименса» и «Филипса» думали местечковыми категориями, они бы вцепились в свой внутренний рынок и не впускали бы на него других. Лидеры европейского бизнеса остаются таковыми именно потому, что ставят амбициозные цели по отношению к мировому рынку, принимая глобализацию, как данность и понимая тщетность попыток закрыться от нее, «Сименс» и «Филипс» инвестируют в новые технологии и размещают производство там, где дешевле. Они объединяют традиционные стандарты качества, классный дизайн и императивы экономного производства.

Глобальные европейцы

«Сименс» давно использует товары и комплектующие, производимые на дешевых азиатских рынках. Из них собираются товары в Европе и США. Немецкая ТНК не только размещает производственные заказы у других, но также сама владеет заводами, сервис центрами и каналами дистрибуции по всему миру. Более того, существенная часть научных исследований корпорации также осуществляется за рубежом. Например, низкобюджетная версия современного медицинского томографа была сконструирована и изготовлена в Китае. Сегодня китайский «Сименс» успешно продает свое медицинское оборудование в развивающихся странах, соединяя немецкие высокие технологии и низкие издержки изготовления. Аналогичным образом компания поступает в производстве ж/д локомотивов. В этом случае «Сименс» работает через свою компанию в Индии, обслуживая из этой страны весь Ближний Восток.

            «Филипс» также интегрировал производство товаров в Китае для успешной конкуренции на мировом рынке. Более половины производства компании размещено за пределами Голландии. «Филипсу» не привыкать работать на глобальном рынке. Свой первый офис в Китае компания открыла в далекие 1920-ые годы. Сегодня в Поднебесной на «Филипс» работает 20 тысяч человек. Объем продаж китайской части ТНК составляет 6 млрд. евро. В 2007г. «Филипс» планирует увеличить объем продаж до 12млрд. евро.

Интенсивно инвестируя в дизайн, руководство компании понимает, что не ценой единой жив глобальный бизнес. Примером эффективной адаптации компании к требованиям рынка является инвестиции в современные лампы, которые ничем не похожи на те лампочки, с которых братья Филипс в конце XIX века начинали свой бизнес. Новый прорывной продукт может произвести революцию в осветительных приборах. В товарной линейке компании есть много новых продуктов. Не зря же «Филипс» инвестирует в НИОКР 2,6млрд. евро в год. Только в Китае на ТНК работает 15 научных центров.

            «Сименс» и «Филипс» давно перестали быть европейскими компаниями. Они превратились в глобальные корпорации, рассматривающие весь мир, как свою производственную и торговую площадку. Чем больше власти Германии и Голландии будут забирать у них добавленной стоимости, чем больше ЕС будет осложнять жизнь чрезмерным регулированием, тем меньше будет в этих ТНК оставаться немецкого, голландского и европейского.

Современные транснациональные корпорации не подчиняются ни одному правительству. Они следуют приказам сотен миллионов потребителей во всем мире. Их менеджмент прислушивается к мнению своих акционеров, и инвесторов, которые хотят получать хорошие дивиденды и прибыль. Люди требуют качественных, недорогих и современных товаров. Это императив. Если их не будет производить «Сименс» или «Филипс», их сделают американцы, корейцы, китайцы или индийцы. Сила данных европейских корпораций заключается в адекватности корпоративного поведения, в умении вовремя отказаться от плохой идеи и выбрать то новое, которое нравится миллионам людей вне зависимости от страны проживания, религии, цвета кожи и даже уровня дохода.

Уроки для Беларуси

Беларусь многому может научиться у «Сименса» и «Филипса». Если бы у нас не было социалистического эксперимента продолжительностью более 80 лет, у нас тоже могли бы быть свои белорусские «Сименсы» и «Филипсы». Вместо них у нас был неповоротливый, неуклюжий, экологически вредный, нарушающий права собственности и крайне неэффективный Госплан и Госснаб. Современная администрация президента с министерствами и концернами являются их последователями. В то время как «Сименс» и «Филипс» радуют своих акционеров, щедро наполняют бюджеты своих стран и постоянно радуют потребителей новыми товарами, белорусские государственные структуры управления и их коммерческие подразделения в виде заводов и фабрик лишь воспроизводят старую структуру производства на допотопном оборудовании. Из истории создания и развития мы можем извлечь следующие уроки:

1)      создание сильного, динамичного бизнеса на десятилетия возможно только за счет частной инициативы и творчества. Трудно привести пример устойчивого корпоративного успеха государственного бизнеса.

2)      Ни одной, даже самой большой компании не гарантировано место на корпоративном Олимпе. Умение творчески и вовремя разрушать собственные достижения (вводить новые товары, адаптироваться к спросу, покидать старые и открывать новые ниши на рынке) – это важный ингредиент рецепта корпоративного долголетия;

3)      Успех приходит к тому, кто нашел товар или услугу, которую хотят купить не только жители своей страны, но миллионы потребителей во всем мире. И не только раз, но постоянно возвращаться к вашему товару.

4)      Адаптация международных стандартов качества, финансов и корпоративных практик. Местечковость, закрытость, протекционизм – это корпоративное проклятие для того, кто хочет создать бизнес чемпиона.

5)      Разделение труда в рамках корпорации и распределение труда в рамках мировой производственной системы. Патриотизм – это не концентрация всего производства у себя в стране. Это умение адаптировать лучшее из мира науки, производить там, где дешевле и качественней, и продавать через всемирную сеть дистрибуции.

6)      Марьяж большого бизнеса с большим государством обрекает большой бизнес на убытки, в том числе репутационные, и, в конечном итоге, на стагнацию, большое государство – на коррупцию, а людей – на потерю ценности и полезности от своей экономической деятельности.

7)      Нужно быть своим среди ТНК, иметь «адвокатов» в важнейших международных экономических структурах и добиваться снятие торговых барьеров. Это значит, что мощный национальный бизнес мирового уровня без адекватных политиков невозможен.

 

 

Подпишись на новости в Facebook!

Новые материалы

марта 30 2017

Налоговая правда Беларуси

Минфин консервирует кризис белорусской экономики Позиция Минфина 23 февраля 2017г. заместитель министра финансов Дмитрий Кийко написал мне письмо с информацией «Об изменении в 2017 году…