Капиталистом может стать каждый

Автор  28 марта 2006
Оцените материал
(0 голосов)

В экономической истории есть сотни тысяч примеров, когда трудолюбивый, ищущий бедняк становился известным уважаемым капиталистом. Вне зависимости от сферы деятельности, партийной принадлежности, формального уровня образования есть некие общие универсальные слагаемые успеха. Как показала практика, творцов появляется больше там, где созданы соответствующие правовые, экономические и общественные институты, где функционирует капитализм. Среди его основных фундаментов отметим динамическое право частной собственности, защищенное законом, подкрепленное конкретными механизмами его реализации; экономическую свободу (заниматься тем, в чем у тебя, на твой взгляд, сравнительные преимущества перед другими и нести ответственность за свой выбор); вера в конкуренцию, а не государственное планирование и регулирование, когда создаются нерыночные условия для одних за счет дискриминации других.  

    Не слушай соседа – рискуй
   
    Предприниматель – это человек, который сам рискует своими ресурсами (деньги, время, энергия) для того, чтобы начать бизнес и произвести богатство. Он не боится банкротства, которое является важнейшим информационным институтом рыночной экономики. Когда предприниматель становится банкротом, он тем самым снабжает людей ценной информацией о желаниях и нуждах других, а также о потенциальных условиях их удовлетворения. Провал для одного может означать шанс для другого. Г. Хорд, банкир Джиннини, С. Уолтон – все они проходили через эту болезненную процедуру. Поразительная вещь относительно многих изобретателей и предпринимателей – отсутствие некого жизненного плана или схемы. Но у них была вера, vision – мечта, которая и выступала главным мотиватором.
   
    Вызовы для предпринимателя представляют собой потенциальные возможности для достижения успеха. Человек дела не говорит «есть проблемы», он говорит, что «надо выяснить некоторые моменты». Вместо «если», он говорит «когда». На какой-то стадии ему говорят: «Не лезь, ты не сможешь!» Если бы Сохито Хонда послушал японских чиновников, которые говорили ему, что Японии не нужда еще одна машина, то в мире не было бы одной из крупнейших автомобильных компаний. Если бы А. Шварценеггер послушал критиков, которые говорили, что с его акцентом только пиво в барах подавать, то никто бы не узнал этого актера. Если бы 14-летний Джек Дэниэлз послушал соседей в штате Теннеси, где процветало самогоноварение, то мир бы не получил одного из лучших в мире виски. Покорение Вселенной, т.е. расширение границ познания продолжается и сегодня, иначе заглохла б нива жизни. Вот лишь несколько примеров того, как творческий гений человека производил вещи, без которых мы сегодня не представляем нашу жизнь. 1. Виллиам Коок, бывший водитель такси, который проработал 5 лет в бизнесе по доставке медицинских товаров. Купив за 1,5 доллара паяльную лампу, паяльник, пластиковые трубки, он придумал кардиоскопический катетер. Сегодня его состояние превышает 2 млрд. USD.
2. Эли Брод, строительный чернорабочий. Одолжил 25 тыс. USD у родственников и построил первый дом, начав продавать страховку. Состояние – 1,5 млрд. USD.
3. Эсте Лаудер начала продавать крема для кожи своему дяде химику и в 1946 году развила собственный косметический бизнес, свои линии духов, включая Арамис, Клиник, Эсте. Состояние – 5 млрд. USD.
4. Г. Уэйн Хуизенга, мусорщик, который стал владельцем одной из крупнейших американских компаний по вывозу и переработке мусора. В 1984 г. перешел в бизнес проката видеокассет, превратив Blockbuster Video в одну из самых известных сетей. Состояние – 1,6 млрд. USD.
5. Джон Стэнли, студентом подрабатывал на бензоколонке. Дважды становился банкротом. Стал владельцем сети заправок Gulf. Состояние – 1,2 млрд. USD.
6) Эли Уитни. Молодой изобретатель, оружейник. В 1798 г. получил правительственный контракт на изготовление 12 тысяч мушкетов. Первым ввел трехмерный процесс производства, названного впоследствии «американским»: 1) стандартизация частей и механизмов, 2) массовое производство, 3) простой дизайн.
7. Когда государство создает спрос, непременно возникает много предпринимателей, которые предлагают его удовлетворить. Пример Самуэла Кольта тому подтверждение. Родом из Коннектикут он подростком начал работать на корабле моряком. Наблюдая за работой механизмов корабля, ему в голову пришла идея применить тот  же принцип в оружии. Так в 1936 г. появился патент на револьвер. Он выбрал в качестве менеджера по продажам П. Барнума, который путешествовал по стране в качестве эксперта по химии и демонстрировал газ для смеха (оксид азота), который взялся за раскрутку револьвера. Однако заказов не было. К 1842 году Кольт обанкротился. После открытия западных границ население подверглось набегам индейцев. Людям нужно было переносное легкое оружие, которое можно было бы использовать, сидя верхом на лошади и не перезаряжать после каждого выстрела. В 1844 году 16 техасских рейнджеров, вооруженных кольтами, победили индейцев, которых было в 5 раз больше. Данный show case быстро стал известен по всей Америке. Сразу же поступил заказ на 1 000 револьверов. Не имея собственной производственной базы, Кольт арендовал завод Уитни, который делал мушкеты. После огромного наплыва заказов создатель револьвера начал вводить новые модели. Одновременно он открыл новый завод, управляющим которого стал человек, который когда-то одолжил ему деньги. Хотя Уитни был первым на рынке вооружения, он не игнорировал маркетинг и раскрутку своих продуктов. Поэтому мы имеет пистолет кольт, а не уитни.
8. Фредерик Тьюдор сделал состояние буквально на продаже льда. Из богатой семьи, ни в чем не нуждался. Фреди в 13 лет бросил школу, в которой ему было скучно. Он устроился на работу подмастерьем к купцу, где познакомился с существующими тогда способами сохранения свежими продуктов питания. В 1805 году он изучил возможность доставки льда из Новой Англии в южные регионы для охлаждения пищи и воды. Он одолжил денег у кузена (10 тыс. USD) и загрузил весь корабль льдом. Люди не использовали лед, поэтому Фредди решил создать спрос на свой продукт. Первая партия льда растаяла, оставив ему лишь долги. Но Фредди был уже на Кубе и подписывал новые контракты. Дважды он прятался на ферме родственников от злых кредиторов. После войны 1812 года он много путешествовал по югу страны, демонстрируя, как можно использовать лед. Благодаря ему напитки со льдом стали американским стандартом. К середине 20-х годов XIX века он ежегодно перевозил 2 000 тонн льда. Предвидя конкуренцию, он постоянно улучшал качество льда, разнообразил его состав, совершенствовал складские установки. К 1938 году он продавал лед уже в Калькутте. Годовой оборот достиг 65 000 тонн.
9. Элиша Отис 20 лет неоднократно испытывал горечь банкротств, перепробовав изготовление вагонов, строительство и изготовление металлических деталей. Пытался изобретать различные механизмы, но ничего не мог продать. К 40 годам в очередной раз стал полным банкротом. Он опять пошел работать на стройку,  надеясь накопить денег на дорогу в Калифорнию, чтобы поучаствовать в «золотой лихорадке». Элиша не любил переносить тяжести на верхние этажи. В отличие от имеющихся тогда элеваторов без страховочных систем Отис изобрел специальное устройство, которое немедленно блокировало лифт при разрыве главного кабеля. Количество несчастных случаев на производстве при использовании устройств Отиса резко сократилось, но все равно спрос на продукцию был недостаточным. Тогда он решил рискнуть своей жизнью при демонстрации надежности своего устройства. В 1854 году Элиша поднялся на 3 этаж и перерубил кабель лифта. Устройство сработало успешно, паблисити было обеспечено. Отис не дожил до богатства. Он умер в 1861 году, оставив сыновьям компанию, стоящую на тот момент всего 5 000 долларов.
10. В сезоне 1994 – 95 гг. на носах игроков Национальной футбольной лиги появились полоски типа пластыря. Изобрел этот способ улучшить снабжение организма кислородом B. С. Johnson. Он сам был аллергиком и не мог свободно дышать. Технология "Breathe Right" облегчила жизнь сотням тысяч людей во всем мире.

Конкурентоспособность производителя
Качества, которые увеличивают конкурентоспособный потенциал:
1.    Четко знать ответ на вопрос "Чего я хочу", четко представлять, когда и почему тебе хорошо (удовольствие, счастье, прибыль) и когда плохо (боль, депрессия, банкротство), уметь определить баланс краткосрочных и долгосрочных целей и задач, скоординировать их с поступающими доходами и собственными желаниями. Важно выбирать средства, адекватные достижению поставленных целей;
2.    Гибкость. Способность адаптироваться к постоянно меняющимся условиям экономической среды. При необходимости – способность менять работу, место жительства, профессию;
3.    Умение независимо анализировать различные информационные потоки, что предполагает выбор адекватной методики и инструментов анализа. Большое значение имеет способность делать адекватные выводы из личных и чужих ошибок.
4.    Личные качества, связанные с общением: коммуникабельность, честность, открытость, последовательность и целостность (единство слов и дел), вежливость, умение выслушать чужую точку зрения.
5.    Умение себя подать, "продать" свои положительные качества, себя как товар, на который есть спрос на рынке труда. Как показали последние исследования в области психологии, для успеха на рынке в качестве бизнесмена, менеджера важнее коэффициент EQ (emotional quotient), чем IQ (intelligent quotient);
6.    Уважение к себе, которое состоит из уверенности в себе, основанной на глубоких знаниях и опыте; на самоакцептации, личной ответственности, самоутверждения.
7.    Умение анализировать и учитывать аудиторию, клиентуру, качественные характеристики потенциальных потребителей, в том числе умение говорить о явлениях или предметах общего интереса (политика, мода, спорт, мужчины/женщины, секс, кино, музыка и т.д.).
8.    Знания иностранных языков, современных информационных технологий.
9.    Умение создать имидж (одежда, прическа, стиль, разговор, пунктуальность), который в глазах работодателя (кредитора, потребителя, клиента, заказчика) соответствует образу человека, которому можно доверить или в которого можно заинвестировать свои деньги, сбережения, время и внимание.
10.    Умение делегировать полномочия и структурировать, планировать свое рабочее время согласно временным, имущественным и ценностным приоритетам.
11.    Наличие социального круга (личной системы разделения труда), который позволяет минимизировать транзакционные издержки получения желаемых товаров и услуг. Сюда входят друзья, знакомые, родственники, коллеги, партнеры, любовники (цы). Умение определять кто на что способен и получать наибольшее качество от того, кто его способен наиболее эффективно произвести, предполагая, что ты готов заплатить за это.
12.    Умение четко различать "вахтера" и близкого человека и распределять свою энергию и внимание соответственно.
13.    Наличие стартового капитала в виде образования (знания), финансовых ресурсов, земли, недвижимости, наследства.

Качества, которые снижают конкурентоспособный потенциал производителя
1.    Конфликтность или большевизм. Неспособность выслушать, проанализировать и принять чужую точку зрения. Безоговорочный перенос своего информационного поля на другого человека, убеждение, что все люди одинаковы, все люди равны. Нежелание учиться и достижение стадии "взрослый, уважаемый человек" после формального получения образования, ученой степени, должности.
2.    Вера в формальные признаки, а не в реальные действия (главное в человеке, где он учился, кто у него родители, сколько у него "корочек", сколько лет он работает на рынке вне зависимости от объема прибыли, сколько у него денег вне зависимости от того, как он их получил).
3.    Неумение определить объективные авторитеты в тех сферах, где ты принимаешь знания на веру (по причине нехватки времени или принятия знаний по умолчанию (традиции, привычки, социальные институты).
4.    Неадекватная оценка объема и качественных характеристик собственных средств, формирование завышенных ожиданий по отношению к себе и желаниям, спросу потребителя, клиента, просто человека.
5.    Некритическое принятие на веру социальных институтов, знаний, идеологии и желание изменить, подвергнуть ревизии объективно данное, природное, вместо того чтобы максимально полно изучить его и приспособиться.
6.    Личные качества: замкнутость, расхлябанность, пренебрежение или игнорирование личного пространства и времени другого человека (его частной собственности), неопрятность, непунктуальность, вредные привычки и неспособность к кооперации на общем информационном поле ради достижения взаимовыгодного результата.
7.    Незнание тенденции развития твоего профессионального сегмента рынка, общего политического, социально-экономического контекста (политика меня не интересует, зачем мне знать, как делают бизнес в Америке, если у нас свои национальные способности).
8.    Отсутствие надежных источников информации о тех сферах жизни, в которых тебе приходится осуществлять выбор и/или рисковать личным капиталом (финансы, время, внимание, энергия).
9.    Неумение анализировать ошибки и негативный опыт других, упование на собственную уникальность, действия по принципу «меня это не касается». Каждый из вас может дополнить список качеств, которые сокращают или увеличивают вашу конкурентоспособность. Маркс вбил в головы многих поколений людей во всем мире, что экономика определяет сознание, что мотивация, ценности человека, общественные институты вторичны. Как и во многом другом, Маркс и здесь оказался неправ, но старые мифы очень тяжело умирают. Миф о предпринимателе, как об алчном, беспринципном, бессердечном человеке, способном за 300% годовых продать свою мать родную, также опасно устойчив. Попытка реализации мифа о конкуренции как об антигуманном институте общества привела к страшной реальности советской уравниловки и сплошного дефицита потребительских товаров. Каждый национальный бизнес должен инвестировать в идеологическую борьбу с этими мифами, иначе рано или поздно за вашими деньгами и/или за вами придут…
 

 

 

Подпишись на новости в Facebook!