Склады и запасы: маркетинговая разгадка

Оцените материал
(0 голосов)

Как разгрузить склады? Просто: вывести из них ненужную продукцию, ту, которая не нашла своего покупателя. Кто разгрузит склады? Ответ на поверхности – грузчики. Поэтому, как говорил Никита Сергеевич Хрущев, завершая исторические съезды, «За работу товарищи!».

Собственно, иное наше общество не должно волновать. Преподаватели университетов и колледжей не спрашивают журналистов и специалистов: «Как читать лекции?». Врачи хирурги не обращаются к обществу «Как провести операцию?». Уже не говорю про кондитеров или женщин нетяжелого поведения. Сами знают, да и мы с вами, отнюдь, не профаны.

Но ситуация повторяется много лет – завышенные товарные запасы. При этом никто не спрашивает, зачем вы директора, инженеры, рабочие все это произвели? Вас заставляли? Принуждали, пытали? Можете представить варианты ответов. Но главный есть – не выполнили бы прогнозные показатели, то руководителя уволили бы. «Бы», такой управленческий мотиватор.

Следовательно в теоретическом плане наличие высоких товарных запасов, которые ориентированы на прирост производства, имеет в своей основе защитную функцию руководителя, его главную угрозу – увольнение. Поэтому и берутся кредиты, гонится, как писали во времена СССР «вал». Симулируется эффективная деятельность. Налицо несовпадение общественных и корпоративных интересов. «Они» выпускают, чтобы не лишиться работы, мы не покупаем по причине низкого качества и высоких цен. В отдельности каждый фактор, или оба синхронно. Второй вариант, как правило, чаще.

Посмотрим на статистику. До декабря 2014 года, естественно. Внешне – неплохо, почти что радостно. В 2014 году выручка от реализации продукции выросла на 11.9%. в номинальных ценах, конечно. Прибыль до налогообложения выросла на 13.5%. Отлично, если вы не разбираетесь в экономической теории. Посмотрим на показатели в «чистом виде». Реальным (когда меру стоимости выполняют мировые деньги) было: выручка от реализации продукции на 1 работника была 58 000 долларов в 2013 году, в 2014 она составила 58 400 долларов. Это 100.7% - темп изменений.

Второй фактор: темпы роста производства (выручки от реализации) и темпы роста номинальной заработной платы в 2013 году были в соотношении 0.792, в 2014 – 0.971. Очень интересно, можно писать диссертации. Соотношения темпов таковы, что в кризисном 2014 году зарплата росла быстрее, чем объемы выпуска продукции. Более интересно еще и то, что при росте товарных запасов рентабельность производства была в 2013 году - 7.0%, а в 2014 стала – 7.4%. А может – это стабильность?

Еще один важный параметр – удельный вес убыточных предприятий. В 2013 году он составлял 9.2%, к концу 2014 года стал 13.9%. Само абсолютное количество выросло за год с 740 до 1116 предприятий. Да, это соответствует ситуации кризиса. 14-15% предприятий могут быть санированы, остановлены, проданы, реструктурированы. Что делать конкретно? На этот вопрос ответ есть – в каждом отдельном случае нужны конкретные инструменты. И санация и банкротство нельзя определить заочно. Как поставить больному диагноз по скайпу.

Итак, в 2014 году промышленность работала так, что количество убыточных предприятий выросло в 1.5 раза, сумма чистого убытка выросла на 87.5%, в среднем каждое потенциально банкрутируемое предприятие имеет свыше 12 млрд. рублей безвозвратных потерь.

Это – диагноз ситуации с превышением предложения над спросом, последствия неадаптации субъектов хозяйства к условиям внешнего и внутреннего рынков. Ситуация развивалась достаточно долго, методов ее устранения в условиях 70% доминирования государственной собственности (показатель может корректироваться профессионально) пока не приняли. Вопрос в том, способны ли хозяйственные субъекты отвечать за свои решения в полном объеме.

Это важнейшая теоретическая постановка. Не имеет значения, работаем ли мы в рамках марксизма, или неолиберализма. В марксистской теории перепроизводства быть не может, так как работает планомерность. Сознательно устанавливается пропорциональность, что рассчитывается, планируется, оценивается и регулируется. По сути, белорусское хозяйственное лобби рассчитывает на такой подход. Вот по этой причине министерство экономики, отраслевые министерства и комитеты проделывают такие операции. За итог их отвечают реально директора, руководители предприятий. Но и они могут «отмазаться», получить «помощь» в виде очередных субсидий и кредитов. Особенно хорош аргумент ссылки на кризис в мировой экономике.

В «рыночной» постановке, понимаемым узким кругом непрофессионалов, как либеральной, «метода» другая. Рынок балансирует объективно спрос и предложение, равновесие достигается методом проб и ошибок. Но этой реалии соответствует и стратегия маркетинговый исследований и технологий. То есть выпускать тот или иной товар, услугу нельзя без маркетинговой проработки. Оценки факторов спросов на конкретных нишах и сегментах. Расчета емкости разных кластеров рыночного пространства.

Как-то на «саммит директоров» мои коллеги приглашали «двойку» (директора и начальника маркетинговой службы – идея Ж.Гринюк). Одновременно, что и есть вопрос о системности управления (директор) и маркетинговой политики (маркетолог). Неожиданно было обнаружено, что такой пары управленцев не смогли практически найти. Директора ставят себя на порядок выше своих экспертов-маркетологов, «крутят» свои представления, «жалея» денег на консалтинг и маркетинговую социологию. В итоге – чудовищные товарные запасы.

Практически, даже на частных предприятиях, доминирует феномен самовлюбленности руководителей. Это не деталь – это диагноз. А затем – примитивный расчет, иллюзии, отсутствие обоснованности своих обязательств. И громадный список причин, по которым выпускается продукция прямо в товарные запасы.

Как разгрузить склады? Массовая распродажа. Второй шаг – как не загрузить склады излишним? Спросите маркетологов и проконсультируйтесь у специалистов. По каждой позиции: от женских туфель 47 размера до медалей.

Кстати, о медалях. Они продаются в спортивных магазинах. Поразительно, что за 2-ое место, 3-е место есть много кубков, наград. Медали за 1 место, как правило, отсутствуют. Меня эта неожиданность поразила. Действительно странно.

Может именно это и стало не только директорской, но и национальной психологией?

 

 

Новые материалы

Подпишись на новости в Facebook!