Магазин мечты

Автор  10 апреля 2006
Оцените материал
(0 голосов)

Очень часто у предпринимателя, который начал заниматься бизнесом с челночной торговли или оказания мелких услуг, есть мечта – открыть свой магазин или ресторанчик, чтобы приятно было глазу и карману, чтобы можно было пощупать плоды многолетних усилий и даже похваcтаться перед родителями и друзьями. Какой бы большой ни был теневой бизнес, человеку хочется работать официально, уменьшить риск криминальных разборок и спать спокойно. Стимул пройти путь "с грязи в князи" в одно поколение является основой тысяч больших состояний. Преступниками у нас не рождаются. Особенно экономическими преступниками людей делает Система. Система – это взаимоотношение властей, законы, правовые нормы, формы регулирования конфликтов собственности, культурные традиции (гордиться достижением или стесняться богатства, радоваться за соседа или чтобы, не дай бог, кто-то стал богаче) и многое другое. В Беларуси Система надежно опускает на грешную землю даже самых отчаянных мечтателей. Она стабильно подрезает крылья, охлаждает предпринимательскую прыть и вынуждает человека работать "по-левому", нарушать безумные законы. Система унижает, оскорбляет и требует за это материальной сатисфакции. "Редкая птица долетит до середины Днепра..." Редкий человек пройдет через горнило бюрократических испытаний, чтобы реализовать свою маленькую светлую мечту – открыть свое легальное дело.  

Об инвестиционном климате и способах его улучшения говорят многие. Целое министерство создано и работает во имя того, чтобы бизнесу было легче и приятней. Ни одно совещание не проходит без заверений о том, что в скором будущем у нас деловая среда будет почти такая же, как в Западной Европе, и уж точно лучше, чем в какой-нибудь Польше. Проходят годы, но ситуация только ухудшается. Чиновники же, как ни странно, уходят на повышение – без выговоров и материальных наказаний. Вход на рынок блокируют все новые структуры, инструкции, инстанции и возрастающие требования потребителя. Система не только не помогает успешно конкурировать с иностранными производителями, но делает все, чтобы контрабандисты и мафиози имели устойчивый сбыт и стабильный доход. А человек, мечтающий открыть магазин или ресторан, или, не дай бог, производство, медленно расстается со своей мечтой, а заодно и с остатками сбережений, нервами, здоровьем, нормальным общением, друзьями, семьей. И зачем нужна такая жизнь?

Чтобы хоть немного представить себе путь простого предпринимателя к собственному, вернее арендованному магазину, опишем, как это делал один среднестатистический белорус в городе Минске. Ситуация типична для данного рода деятельности. Вид продаваемого товара, форма оплаты (валютная или рублевая), месторасположение (столица или провинция) имеют небольшую специфику, но принципиально не меняют характер вхождения на рынок розничных услуг. Производственная деятельность сама по себе требует еще больших инвестиций временных, сырьевых, нервных и финансовых ресурсов. Так что case study открытия и функционирования магазина можно считать своеобразной лакмусовой бумажкой на определение инвестиционной привлекательности страны. Итак, розовая розничная мечта белоруса это…

Условия, о которых ты узнаешь потом


Когда тебе в голову пришла идея открыть магазин, определись сначала не только с тем, что ты будешь продавать, но и будет ли он у тебя фирменным или обычным, где продаются товары всех производителей. Если ты вдруг решил открыть фирменный магазин белорусского товаропроизводителя, то ты подпадаешь под запрет установления торговой наценки выше 30% и шансов выжить у тебя уже на старте практически не остается. В Беларуси очень сложно торговать товарами одной фирмы, потому что ассортимент не очень широкий, а на узком не сделаешь оборот, достаточный для того, чтобы окупить свои затраты, Имей в виду, чтобы вообще думать о рентабельности, надо на 25 м2 иметь товара как минимум на 10 000 Usd. С меньшим текущим остатком трудно удовлетворить избалованного «диким» рынком белорусского потребителя. Если ты готов к тому, что у тебя есть постоянный остаток товара на 25 тыс. Usd, то вероятность успеха возрастает. Имей в виду, если у тебя купили в месяц меньше, чем на 3 000 Usd товара, закрывайся сразу. С таким оборотом убытки увеличиваются.

"Жрецы" ЖРЭО

Как только ты выбрал месторасположение магазина, нашел пустующее или, на твой взгляд, мало используемое помещение, ищи собственника. Место магазина во многом имеет критическое значение. При этом само понятие «центр» не всегда спасает, если вокруг нет или затруднен подъезд твоего потребителя. Допустим, ты идешь в ЖРЭО, которая распоряжается понравившимся тебе объектом. Там тебе называют тысячу причин, почему ты не можешь арендовать то, что хочешь. При этом добродушно предлагают некое полуподвальное помещение. Разговаривать надо только с начальником, ибо все остальные договоренности не имеют смысла. Оказывается, что на данное сырое мрачное помещение заключен договор аренды, вот только уже три года арендатор за него не платит. «Хочешь получить договор аренды – пожалуйста, только сначала заплати за три прошедших года», – предлагает начальник ЖРЭО. Никого не интересует, что ты в течение последних 3 лет не имел к этому помещению никакого помещения. Но твоя мечта заманчиво манит тебя в предпринимательскую даль и ты после оплаты 3 000 Usd получаешь договор на аренду помещения под магазин. Тебе постоянно напоминают о той невероятной услуге, которую оказывают тебе работники ЖРЭО, намекая на компенсацию инвестированного внимания и времени в твою скромную персону. Взятку начальнику ты не даешь. Посредник тебе говорит, что это стоит определенных денег, которые, в конечном итоге, и открывают тебе дорогу к договору аренды не приспособленного под розничную торговлю помещения. Методика деления взятки может быть разной. Не исключено, что всю сумму забирает услужливый посредник. Но так или иначе две статьи первоначальных расходов составляют 5 000 Usd. Да, ты можешь не платить. Колхоз в современных условиях – дело добровольное. Только вот выйти из него со своей частью собственности невозможно. В современных условиях снимать магазин на условиях субаренды или же у частного лица еще хуже по причине увеличения числа проверок и ограничений. ЖРЭО в конце года решает, что субаренда запрещена – и ты опять пошел по кругу собирать все бумажки с вытекающими отсюда финансовыми последствиями. Будь готов к ежегодному проведению такой операции по переоформлению договоров. Так веселее, и контакт с «друзьями» не теряешь, дух коллективизма укрепляешь. В качестве встречного предложения ЖРЭО попросит тебя "добровольно" оформить фасад магазина. Зная цены на строительные работы и согласования, меньше чем в несколько тысяч долларов это не обойдется.

Да, есть еще такая строгая инстанция, как энергонадзор. Ты приходишь к даме в ЖРЭО, которая произносит неимоверно большое количество незнакомых слов в минуту. Суть ее монолога ты понимаешь только в конце: «Берите на работу инженера по технике безопасности». Малому предприятию брать столько людей на работу накладно. Видя твое замешательство, дама предлагает оформить все необходимые документы за 2 дня, напоминая, что "нормальный человек" делал бы это три месяца. В итоге ты понимаешь, что дешевле заплатить 150 Usd и быть энергодосмотренным на год вперед, потому что проверок и из этого органа тебе не избежать. Благо, они недорого стоят.

Исполины исполкома

Итак, согласие ЖРЭО получено. Впереди очередная интересная инстанция – исполком. Здесь тебе надо найти ответ на вопрос: «Согласно ли ответственное лицо данного органа, чтобы твое предприятие арендовало у ЖРЭО неиспользуемое помещение?» В исполкоме по данным вопросам выносят решения две комиссии (их названия не меняют сути анализа). Каждая заседает два раза в месяц. Не попал в соответствующий временной промежуток – месяц потерял от совершения первых двух платежей. Хорошо, если это твои личные сбережения. А если эти самые 5 000 Usd ты взял в долг под 2% в месяц в валюте или 120% в год рублями? Тогда твои издержки называются или упущенной выгодой или непосредственно увеличиваются. Даже после прохождения исполкомовских комиссий ты толком и не понял, зачем они созданы и что призваны контролировать. После каждого заседания тебе дают бумажку. Не вздумай забыть, к какому клерку обращаться. Приемные часы длятся всего 2 часа в неделю. Без шоколадки не приходи. Но и это не останавливает далеко не милого секретаря изумленно заявить: «Разве вы не знаете, что надо было заплатить за выдаваемое разрешение и прийти с квитанцией об оплате?» Не надейся, что тебе изначально все ясно и конкретно объяснят. Шаг за шагом ты открываешь новые "навороты" бюрократической машины. Ты лихорадочно читаешь все стенды, вывешиваемые образцы документов, но вероятность того, что там можно найти все, невелика. Тебе повезло, если твоя фирма не находится на картотеке в данный момент, что ты можешь перечислить 3 или больше "минималок" за разрешение и взять "платежку". Законченный банковский день означает перенос на 2 недели получения уже выписанного разрешения. И вот этот важный клерк никогда не примет у тебя "платежку", если его вежливо и убедительно не попросит некая вышестоящая инстанция. Ты понимаешь, что эта инстанция за просто так просить никого не будет. У тебя есть выбор: либо ждать две недели, либо платить.

Прочие доброжелатели

После ЖРЭО и исполкома наступает очередь УЖХ, т.е. органа, который выдает ордера. Так получилось, что данная организация только-только образовалась и не имела даже компьютеров. Твой секретарь оказывает УЖХ услуги по печатанию ряда ордеров, приведению в порядок документации. За это ты получаешь свой ордер – и больше ничего не платишь, как будто время твоего секретаря, его работа, аренда компьютера – это вообще не затраты, а добровольная безвозмездная помощь нищей госструктуре. Срок оформления документов в УЖС – три недели.

Проходит два месяца. Если ты вовремя не начал заботиться о получении лицензии на розничную торговлю, то ты еще на месяц оттянешь счастливый момент открытия магазина. Так что параллельно не забудь начать собирать необходимые документы. Здесь ты попадаешь в другую типичную для белорусского бизнеса ситуацию: нет договора аренды – нет лицензии; нет лицензии – нет договора аренды. Несмотря на кажущуюся неразрешимость данной проблемы, она решается предпринимателями сравнительно безболезненно. Стандартная плата в несколько "минималок" – и все в порядке. Но от буквоедов и бюрофилов никто не застрахован. Не дай бог, у тебя в этот момент заканчиваются карманные оборотные средства, ведь ты еще не начал розничный бизнес.

Неразлучным спутником каждого белорусского предпринимателя, открывающего магазин, конечно, является санстанция, которая каждые полгода проверяет наличие и соответствие строгих норм. Она принимает помещение и утверждает ассортиментный перечень. Лучше подружиться с данной структурой и четко подсчитать, во сколько эта дружба выливается. Потом ты идешь к пожарникам, и круг твоих "обязательных друзей" увеличивается. Вот где проявляется истинный дух коллективизма. Лучше обратиться к пожарникам сразу после получения помещения. Сигнализация и система пожарной охраны обойдется вам в 600 Usd, без лишних прибамбасов. Раз в три года тебе опытные пожароведы и охранники говорят, что необходимо полностью менять системы, потому что они не ставятся на пульт. Покупать данные системы можно у строго ограниченного количества фирм, которые имеют достаточно устойчивый сбыт и надежную клиентуру по обслуживанию. Поскольку требования людей в погонах настолько туманны и представлены технически сложным языком, настойчиво рекомендуется нанять специалиста за 100 Usd, который разберется в помещении, установит сигнализацию. Это, разумеется, сверх стоимости самой сигнализации. Без блата в данных структурах эти работы не выполнишь, поэтому так или иначе строго контролируемый рынок «околопогонных» услуг успешно функционирует. Если тебе вдруг в голову пришла шальная мысль самому заняться этими вопросами, гони ее прочь. Будь рациональней: нервы, здоровье, потерянное время и негативный результат стоят дороже. Как ты понимаешь, лицензия тоже денег стоит. Каждое обращение в любую инстанцию – это оплата 3, 5, 10 "минималок". Система по сбору оброка работает отлажено и регулярно.

После всех этих инстанций ты опять идешь в ЖРЭО и заключаешь договор. Это никак не освобождает тебя от оплаты аренды помещения под магазин твоей мечты. Чиновник считает, что три месяца ты уже отработал. Тебе на руки выдают договор. Без прохождения всех предыдущих инстанций сделать это запрещено. Надеюсь, ты помнишь о необходимости начать процесс получения лицензии на розничную торговлю одновременно с хождениями по другим инстанциям. Полный процесс (от поиска помещения под магазин до получения на руки договора) занимает около трех месяцев – при оперативности, блате, индивидуальной поддержке и деньгах.

Платить готов? – Всегда готов!

То были издержки непосредственного начала бизнеса. Аренда магазина в 25м2 обходится в 400 – 500 Usd в месяц. Если в магазине определенная доля белорусского товара, то аренда может быть и меньше. Плюс ты платишь за вывеску, что такой магазин существует, как за рекламу каждый месяц около 20 Usd. Мингороформление выставляет счет каждый раз. Каждые три месяца ты подтверждаешь свое право торговать в то время, которое ты указал, и тем, что ты указал. Конечно же, не бесплатно. При этом тебе указывают, какие часы работы тебе приемлемы. Неважно, что у тебя в магазине нет покупателей после семи вечера. Говорит исполком до восьми, значит, до восьми – и никаких гвоздей. Торговый отдел исполкома утверждает время работы и ассортимент. Не додумайся до такой глупости, как указания лишнего в перечне продаваемых товаров. Если это обнаружится при проверке, у тебя могут просто забрать лицензию, не поставив тебя в известность, и потом изъять всю выручку, полученную в результате безлицензионной деятельности. Если ты указываешь, что торгуешь платьями и ремнями, а на момент прихода контролеров ремней у тебя не оказалось, будь готов выложить определенную сумму денег. Ассортиментный перечень может оказаться собственноручно подписанным приговором. Поэтому не думай, что больше – лучше. Не надейся на получение компенсации в случае, если проверяющиеся ошиблись. Будь готов стойко платить продавцам и всему персоналу фирмы зарплату вовремя, даже если они ничего не делают, потому что не могут, потому что забрали лицензию. Иначе – нарушение КЗОТа. Да и интеллигентному продавцу трудно ничего не делать и имитировать приобретение торговых навыков, протирая пыль с полок и витрин.

Не вздумай самовольно, без согласования оформлять витрину своего магазина. Современный манекен в виде куска пластика привлекательной женской формы может вызвать раздражение у проверяющего или случайно проезжающего начальства. Либо будь готов подбирать продавщиц с такими же длинными ногами, либо убирай манекен, либо готовься пройти по очередному кругу получения лицензии. С управлением торговли исполкома шутки плохи. Красивый манекен, как и симпатичный продавец привлекают покупателя, но чиновнику до этого нет дела. Без согласования с архитектором выставлять что-либо на витрину лучше не стоит.

Вспомним, что магазин-то был не пригодный к торговле. Если ты вдруг почувствовал острую нехватку денег и решил отложить ремонт на потом, не думай, что это понравится всем вышеперечисленным инстанциям. Тебя просто обяжут его сделать. За свой счет, но по нормам и стандартам, описанных в сотнях инструкций. Оборудование магазина ты покупаешь сам, ибо без него просто некуда развесить или разложить товар. А это очередные 1 500 Usd. Каждые полгода ты обязан заполнять бумажку, как собираешься благоустраивать свое помещение, территорию вокруг, какую наружную рекламу делать. Тебе повезло, если твой исполком, где зарегистрирована компания, и арендованный магазин находятся в разных районах. Тебя по разным мелочам меньше вызывают на личные встречи-допросы, часто заканчивающиеся добровольными пожертвованиями. Богатое воображение чиновника не устает придумывать вполне приличные поводы: просрочка уплаты аренды, несанкционированное изменение некого параметра торговли, посевная или субботник. Открыл свой частный магазин на 5 минут позже – плати штраф. Изменил ассортимент товара – прощайся с лицензией. Будь готов к оплате 100 Usd только за то, чтобы понять, за что у тебя забрали лицензию. Тебе могут даже и не сказать о наказании, только потом, через 2 недели пришлют бумажку. Дешевле самому сразу об этом узнать, потому что изъятие всего дохода от безлицензионной торговли в течение 2 недель хождения уведомления обходится дороже. А обставлены проверочные рейды по всех правилам жанра: с врывающимся в магазин ретивым ОБЭПом, с проверкой каждого закоулка помещения, которое потом плавно переходит в проверку правильности написания ценников и расположения вывесок.

Чтобы отозвать бумажку о лишении тебя лицензии, надо обязательно посетить рекомендуемые лекции за 15 тысяч BRB. Надо же поддерживать интеллектуальный труд налоговых, исполкомовских и околовластных специалистов. При этом ты не знаешь, насколько важно посещение данного семинара. Как потом оказывается, людям не возвращают лицензии только потому, что они эти самые лекции не посещали. Оплата просто 15 тысяч BRB не помогает. Отказ означает проведение комплексной проверки фирмы. В стране, где действуют сотни противоречивых инструкций, не обязательно выполнять все нормы и установки. Главное иметь бумажки, что ты их выполняешь. Бумажки эти нужны клеркам, которые фиксируют факт их наличия, что избавляет тебя от более «дорогого» общения в начальником.

Одним из основных атрибутов магазина является кассовый аппарат, который тебе также надо покупать за свои и в среднем за 600 Usd. Тебе настоятельно рекомендуют определенные марки у определенных продавцов. Тебе наверняка не придет в голову мысль, что такой важный товар, как кассовый аппарат, можно купить у непроверенной организации без согласования с налоговой и рядом других заинтересованных инстанций. Число мастеров, которые имеют право их ремонтировать, тоже строго ограничено. Простому человеку трудно пробиться через такой частокол преград и войти на данный рынок.

Ищи в недрах кадры

Обязательно обрати внимание на кадровый вопрос: продавцы, бухгалтер, компьютерщик и т.д. На розницу надо брать бухгалтера-компьютерщика, который умеет считать. В большее вникать ему не обязательно. Главное – не ошибаться, потому что думать потом придется главному бухгалтеру. За 50 Usd эту задачу кто-то может выполнять. Когда он профессионально подрос, то его можно отправлять на более сложную работу. Когда человек, не обладающий полной финансовой информацией по фирме, не знающий тонкостей учета, начинает думать и что-то менять самостоятельно – жди неприятностей.
Главный бухгалтер должен стоить дорого. Если он согласен работать меньше чем за 200 Usd, значит, либо он сомневается в своем профессионализме, либо сильно прижало. Бухгалтер и экономист должны быть в одном лице, потому что редко какая малая компания может позволить себе двух специалистов.

Требования к продавцам достаточно высоки. Ты хочешь, чтобы они были а) красивыми, б) умеющими продавать, в) умеющими молчать. Важно определить критерии оплаты, чтобы они хотели работать. Редко удается найти такого человека, чтобы твое желание платить совпадало с его умением продавать. Меньше 100 Usd здесь не обойдешься, плюс проценты от проданного. Учти, около 30 Usd – это тот минимум, который ты должен заплатить продавцу, даже если он ничего не продал. Помни, продавец встречает все проверки, и его умение это делать дорогого стоит. Проверки приходят в первые 2 месяца работы. Надо же инстанциям, которые "навыдавали" тебе кучу бумажек с "указивками", проследить, как ты их исполняешь. Личный контакт – тоже важная вещь. В дружеские связи с проверяющими надо инвестировать. Если ты об этом забыл, тебе обязательно напомнят. Самые веселые проверки бывают у пожарников и охраны. Они на вас тренируются, засекая время приезда от момента нажатия ими же сигнальной кнопки. После каждого визита гостей составляются акты. Акты – это, как правило, деньги, т.е. штрафы. Каждые три месяца надо проводить инструктаж по технике безопасности и обязательно заполнять соответствующую бумажку. Кстати, есть такое положение, что проверяющие должны расписываться в Книге проверок, которую ты должен купить. Расписываться никто не хочет, потому что если следующий проверяющий обнаружил недостатки предыдущего, тогда могут быть неприятности.

Святость ценообразования


Образовывать цену – одно удовольствие, особенно при 30-процентном ограничении торговой надбавки. Подсчитай все перечисленные затраты, прими во внимание оборот маленького магазина в 5 000 Usd. При очень хорошем раскладе, искусстве применения законодательных норм, попутном ветре и удаче отработать первоначальные вложения раньше, чем за 1,5 года практически невозможно. При условии, что ты работаешь на собственных деньгах. Помни, что магазин за год не раскручивается. Более вероятный срок – три года. Это без рекламы, потому что при таких расходах денег на это у тебя просто не остается. Итак, ты потратил кучу денег, собрал стопку бумаг, но это не является гарантией того, что к тебе в магазин валом повалят покупатели. То, что у тебя на полках товара на 10 тысяч долларов, никого не интересует. В первые дни придут знакомые, случайные прохожие. В общем, первый месяц ты ликуешь от реализации своей мечты. Позже ты начинаешь считать, во что тебе это обошлось, и судорожно писать разные бизнес-планы. Ты должен знать, сколько тебе надо продать товара, чтобы окупить затраты и начать зарабатывать. Стабильный оборот 5 000 Usd в месяц достигнут только через 2 года. Этому предшествовал тяжелый интеллектуальный труд по организации продаж. Первоначально установленную цифру месячного оборота делите на три и получите более-менее реальную цифру.

При ежемесячных издержках фирмы в 5 000 Usd и наценкой в 30% надо продать на 15 000 Usd, что предполагает наличие пяти магазинов, которых у тебя просто нет. Если твой магазин по площади больше (50 – 100 м2), то расходы твои возрастают. Как можно сделать требуемый товарооборот на одном магазине без повышения цен, увеличения ассортимента, расходов на рекламу, т.е. без увеличения затрат, при постоянных требованиях клиентов о скидках – ответить сложно. А все принимаемые формулы ценообразования настолько не реальны, что формальная бухгалтерия и реальная жизнь отличаются, как Нобелевская премия в области экономики от зарплаты профессора нархоза. Товар, который ты закупаешь по 12 Usd за штуку, после всех расчетов должен продаваться за 4 000 BRB, т.е. реально за 4 Usd. При максимальном выжимании из легальных процедур ты можешь увеличить продажную цену до 6 Usd. Разве тебя это спасает? Цена считается просто: долларовая цена умножается на курс Нацбанка на момент получения товара. Если у тебя на складе большие запасы вне зависимости от причин, то рублевый эквивалент стоимости товаров будет очень низким. К этой сумме ты прибавляешь остаток несписанной таможенной пошлины, плюс несписанные расходы по легализации товара (сертификация, таможенные склады, декларации). Не дай бог, ты уже оплатил полученный товар (подавляющее большинство западных компаний работают с Беларусью по предоплате), тогда тебе ценовой конец – затрат больше нет. Плюс 30% розничная накрутка – и вперед навстречу потребителю. На логичный вопрос неискушенного обывателя: «Как же так можно торговать?» – следует рациональный ответ искушенного белорусского купца: «Пиши, как надо по инструкциям, а продавай, как надо тебе». Сначала все продается, а потом по факту продажи составляется баланс. Уравнение получается не очень сложное, главное, чтобы сумма сошлась и инструкции не были нарушены. У тех, кто продает оптом, такой свободы маневра нет, но есть и свои нюансы. Правда, реализация данной схемы требует большого количества писарей, которые ежедневно полный рабочий день пишут и переписывают разные бумажки, оправдывающие ту или иную сделку. Человек привез товар за 12 Usd, честно заплатил таможенную пошлину, например 25%. Если его не устраивает получаемая в результате применения хитроумных формул цена, он просто экспортирует данный товар в России. Можно даже не сам товар, а документы. Название товара немного модифицируется (благо, воображение у наших предпринимателей работает хорошо) и в Беларусь поступает уже не тот, который формально выехал несколько часов назад. Радуется правительство: рост экспорта и импорта. Радуется купец – свой товар, оплаченный на Западе, он получает уже из России по нужной для себя цене и уже с уплаченным НДС. Но после отмены бартерного налога стало еще проще. После получения нерентабельного, по официальным белорусским меркам, товара с Запада ты по документам загружаешь его в фуру, обмениваешь на гораздо меньшее количество товара из дружественной России (за исключением товара, продаваемого «налево»). Причем этот же товар преспокойно лежит на белорусском складе и не подозревает о документальных перипетиях. Заботятся в правительстве о крупных оптовиках, иначе надо было бы оформлять кучу бумажек, включая статдекларации, накладные и т.д. Транзакционные издержки уменьшают.

Сколько же надо иметь стартового капитала, чтобы не быть погребенным под обломками твоей розничной мечты? 8000 Usd за аренду, документальное и материальное оформление сделки. Товарный капитал минимум в 10000 Usd. 3000 Usd – это ежемесячные операционные издержки на случай, если ничего не продается первое время. А когда ты все это получишь обратно? В Канаде такая мечта стоит дешевле.
 

 

 

Подпишись на новости в Facebook!

Новые материалы

февраля 20 2017

20 инновационных идей. Для начала.

Александр Лукашенко опять требует от своей Вертикали новых, свежих идей. Это как требовать от «Запорожца» прыти «Мерседеса», как ожидать от старой клячи дерзости рысака. Вот…